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国企改革标兵:湖南¥皇冠体育投注:强能力 优运营 建生态 炼队伍 聚焦客户实现皇冠体育投注:云快速发展
2021-09-09

编者按:

国有企业改革三年行动是三年内落实国有企业改革“1+N”政策体系和顶层设计的具体施工图,是可衡量、可考核、可检验、要办事的。皇冠体育投注:以及旗下分¥皇冠体育投注:深入学习贯彻习近平总书记在全国国有企业党的建设工作会议上做出的重要论述和最新指示批示精神,学习贯彻中央决策部署,根据各自条件和经营特色,以系统观念、辩证思维、创新意识、钉钉子精神,走出一条条带有自身特色的改革之路。即日起,我们将推出“国企改革标兵”系列,陆续刊登集团以及分¥皇冠体育投注:的优秀改革实例和经验,集思广益,持续将改革行动走深走实。

湖南¥皇冠体育投注:加快推动云改数转战略落地,坚守“坚持以人民为中心,建设网络强国和数字中国,维护网信安全”的初心使命,坚持“更快速度、更具价值、更趋平衡、更加精准”的总体要求,推动“感知驱动、市场驱动、创新驱动”业务布局,抓好基础管理,提升核心能力,通过“强能力、优运营、建生态、炼队伍”,聚焦客户,实现皇冠体育投注:云收入翻番。

一、 强能力:优化资源布局,打造云网一体能力

湖南¥皇冠体育投注:紧盯客户需求,积极探索试点,确定云服务模式,决定全省统筹推进。湖南¥皇冠体育投注:在洞察客户需求、试点、调研、商机收集的基础上,建设“一城一池”,同步启动改造区县边缘DC机房。

强化云边协同,形成皇冠体育投注:云“2+12+X ”层次化布局,率先落地皇冠体育投注:云4.0分布式云新架构。充分发挥云边协同优势,统一纳管、集约运营,建立标准产品体系,打造客户上云新范式。保障云网融合基础设施,加大集约投资力度,OTN节点城市区域综合业务区覆盖超过60%,区县全部覆盖,以云为中心,优化传输路由,下架县域机房老旧设备。商机比调研阶段增长60%以上,专属云项目签约数量增长较快。

二、 优运营:深耕应用场景,强化协同高效运营

加强组织体系建设。根据集团¥皇冠体育投注:指导意见及方案,2021年9月,湖南¥皇冠体育投注:设立实体化的“皇冠体育投注:云科技有限¥皇冠体育投注:湖南分¥皇冠体育投注:”(以下简称云省分),并明确定位、职责及工作界面,配齐人员编制。

聚焦客户需求,分类做大产品规模。一是以 IaaS产品开展“建、搬、用、营”,助力客户IT上云,承接政务云、XC云等云网项目,拓展政务OA等智慧应用项目;成立全省“云作战室”,组建青年突击队,开展“看网上云”活动,2021年前三季度,云业务累计收入运营商份额超过60%。二是以集约标准型产品,树立标杆、重点突破,优化流程、规模拓展。聚焦重点场景,挂图作战签约,截至10月,累计发展云专网/云专线数万条、云电脑数万台。三是项目平台型产品做到“自主设计、自主掌控”,深耕应用场景,打造差异化优势。视频云平台,对接集团一级平台,拉动融合发展推进ToC,通过皇冠体育投注:看家拉动高值融合超过100万户;通过聚合码流,输出能力,推进ToG/ToB,拉动视频类合同金额数亿元;打造7行业7平台,实现标准化,规模化,突出差异化优势。

强化协同联动,提升业务交付能力。一是主动运维,纳入省¥皇冠体育投注:整体运维体系,集团首批合营池维护3A达标、首批自研池试点省NOC远程集约化+市州现场综合化,梳理并明确省NOC与市州分¥皇冠体育投注:的界面;二是与集团皇冠体育投注:云¥皇冠体育投注:上下联动、攻坚克难。建立重点工作例会制度,在集团皇冠体育投注:云¥皇冠体育投注:指导下,做好规划,共同做好重点客户业务优化及保障。

三、 建生态:把握市场规律,构建云网共赢生态

根据“软件开发者和平台SaaS、客户业务底座牵引”的云生态特点,结合“联合上下游产业,发展拓展能力支撑、业务发展两类合作伙伴”的云生态关键,打造两支队伍(行商校自有销售队伍、云代理销售队伍),发展两种生态(支撑行客的复合型生态、代理销售的发展型生态);通过建立分类分级的管理平台、广泛邀约招商合作引入,开展集中与上门等多形式的赋能培训,加强渠道结对、省市联运的协同营销,构建合同生态体系。举办招商会,邀约生态合作伙伴,省团队现场支撑,合作伙伴拓展云网业务,仅长沙创收数千万元。

四、炼队伍:夯实责任体系,锻造新型政企队伍

注重新行业营销、新解决方案、新实施交付、新服务运营,做强做大“行业洞察、引导需求”的行业经理及行业专家团队、“数字平台、产品标准化”的解决方案经理及合作伙伴、“定制开发、属地交付”的DICT属地实施队伍及研发团队、“平台运营、数据运营”的政企支撑及项目管理、平台运营。加强领导、营销服务、自主研发、云网实施交付及运营的队伍建设,加大研发创新投入力度,推动政企岗位体系、新型能力认证体系,划小承包、数字化综合网格运营机制和责任机制全面迭代优化。构建学习赋能体系,培育云网核心竞争力,形成云本能,练就云本领;打造分层分级学习体系;赛训一体,提升云网融合实战能力,强化认证,构建云网融合专业队伍。

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